元刑事日記

今日、事務所でお昼を食べながらワイドショー見てました。

すると、なんだか楽しそうな動物園の映像が映ってました。

聞き耳を立ててみると・・・

北海道の旭川動物園のお話。

１０年前には、閑古鳥。
今では、大盛況とか。

さて、その秘密はと言いますと。

他の動物園と違って、動物を間近で
本当に触れる距離で見れるということ。

それから、動物たちがイキイキとしているところを
見れるというところ。

例えば、ペンギンやホッキョクグマのプールは水族館
みたいに、なっていて近くで見れる。

猿の家では、はちみつが窓に塗られて、おやつタイム。
もぐもぐ・ペロペロしている姿がガラス越しにある。

大人も子供も本当に楽しそう。

ここの園長さんの言葉。

「ぐったりして、檻の中で苦しんでるような姿の
　動物なんか、誰も見たくないでしょう？
　イキイキした動物が楽しいでしょう！」

まったく、そのとおり！

この動物園の再建をされたのが園長さん。

何でも、動物のことは飼育係が一番知っていると
現場の声を聞き、お客さんの立場で考えたからこそ
再建出来たのだということ。

その飼育係からの案を募集した方法が面白い。
スケッチ。
つまり、絵。

それぞれが、こんな風に動物を見てもらいたい。
と、イメージの絵を書いて、伝えてペンギンの
プールなどが実現したということ。

こうやって聞くと、そうだよねぇ。
なぁんて、思うけど実際にはやれるかどうか？

現場の声、聞いてますか？
お客様の声、聞こえてますか？

ちょっと耳が痛くなりそうですよね。

ところで、
大人も行きたくなる動物園というフレーズ。

○○も行きたくなる□□□。

○○と□□□に言葉を入れてみると
違う発想や視点が生まれるかもしれません。

自分でも、考えて見ますね。
ではでは。

2004/08/04 22:11

クライアントさんから聞いた話。
中古車を売買するオークションでのこと。

今、何かと話題の三○自動車。

オークションで値がつかないということ。

つまり、誰もいらないから、売ろうと思って
出品しても、ノーコール・・・

お呼びでない。

以前にそのメーカーの車を買った人が
買い換えもある。

リピーターだから、下取りする。
その下取り車は、売れない。ノーコール。
悪循環。。。

在庫で展示しても売れない。
オークションでお金にも変えられない。
代車にしようにも、安全性が問われたメーカーなので
お客様は、安心出来ない。

重症。

世の中から、無価値を突きつけられてる。


モノの価値は、相手がいないと成立しない。
市場から淘汰されるとは、このこと。

考えさせられる。

売り手の姿勢、品性、人格？

商売は、人の役に立つことで成り立っていると思う。
役に立たないモノは、誰もいらないという、シンプルな事実
があるだけ。

コールゼロ。
変なホラーや怪談よりも、ずっと怖い。

2004/07/30 09:16

唐突ですが、地元新聞での記事。

ある倉庫内でイグアナが捕まりました。

捕まえたのは、交番のおまわりさん。

スゴイよねー。

イグアナだよぉ。

緑色の。体長が８０センチだと。デカッ！

一度、取り逃がしてたとか。
今回は、無事逮捕。

えっ？
なんでこんなこと書いてるかって？

ほら２冊目の本で書いたことが、
こうやってあるわけですよ。

おまわりさんも大変だってこと。

自分もありましたからね〜。

相手は、青大将。

もう、ダメ・・・


で、その時は商店街の肉屋さんに泣きを入れて
捕まえてもらい、川まで逃がしに行きました。
情けない。。。

大変なんですよー。交番も。


というわけで、何の意味もない
ただの独り言でした。

っていうか、本の売り込みか。

チャンチャン。って、落ちねーか。

では、また。

2004/07/22 23:17

どうもです。
ひさびさに書いてます。

なんだか、タイミングが悪かったり
何を書こうかと迷ったり・・・

忙しいのは相変わらずだもんですから
ちょっとの間で書きたいことが出てこないと
ついつい・・・

ある人から、メルマガやって下さい！
って言われましたが、正直、今はしんどいです。

週１回の配信も出来るかどうか。

気が向いたらやります。

ＨＰもブログにしたいし。

やらなくちゃならないこと。
やりたいこと。

いつまでたっても片付かない。
これでもスピードアップしてるんですけどね。

ホント、ほったらかしで、失礼しました。

で、明日から出張。
週の半ばに一旦戻って、週末に出張。

ご想像のとおり。
また、ほったらかしになる可能性大。
いや、ほぼ決まり。（苦笑）

次回は、写真ネタでもご披露しますんで、
それでご勘弁を。
（面白い広告とか、コピーとか）

では、また。

2004/07/19 22:54

ありがたい話なんです。
ホントは。
この本、出すときからある程度予想は
してたんですが。

来ました。
取材。

いや、ウレシイんですよ。
もちろん。
有名な雑誌やきちんとした組合さんや
業界のトップから、お話があるんですから。

ヤバい話やトラブルって、なさそうだけど
ありますから。

でもね、ほら、だってですね。
本業は・・・
そう、マーケティングなんですから。

まぁ、でも仕方ないっていうもの、わかりますがね。

そうそう、メールもよくいただきます。
読んでいただいた方から。

万が一のサービスってないんですか？
書けなかった話を、テープにして下さい。
何か講座はないですか？

これは、これで有難いんですが。
まぁ、なんといいますか。

・・・ありません。

でも、本を読んでいただいた方から、
メール来るのもうれしいですよ。

何かのお役に立つのが、商売ですからね。

もうしばらくすると、コッチ系（どっちだよ）
で取材記事が掲載されると思います。


ではでは。

2004/07/02 18:26

６月２３日〜２５日まで、
インターネット書店のアマゾンでキャンペーンやりました。

って何の？
今度の新刊のです。

おかげさまで、
２３日は、最高３位！
２５日の段階も、５位！

ご協力いただいた皆様、ありがとうございました！
ステッカー、送りますからね。
待ってて下さい。

今、この日記読んでる方。
ステッカーは、１枚だったら今でもＯＫです。
なくなったら、お渡しできませんから。
今すぐお申し込みを！（笑）

でも、この結果は、協力していただいたおかげです。

この場を借りて、ご協力いただいた仲間、友人、
そして、キャンペーンに参加していただいた皆さんに
感謝したいと思います。

自分の力って、何にもないんだなと実感しました。

仲間に、岡本史郎さん（お金が残らない本当の理由の著者）
がいますが、岡本さんもそんなようなこと言ってた。

ホント、そう思った。

アマゾンで３位？
オレが？
マジで？
いいのかよ？

だって、
ペ・ヨンジュンに勝っちゃってるよ。（笑）
冬じゃねぇんだよ、今は！
なぁんて、言ったり。
（ファンの方、すみません！）

そりゃ、マーケティングって仕事を専門にやってて
仲間の協力があれば、そのくらいわかるだろうって
言われるけど。。。

自分の力じゃないって、こう、ほら、微妙に違和感が
あるんだな。

しかし、結果は素直に喜んでます。
ヒジョーーーーーに、嬉しいっス。

何度言っても、いい足りないくらい、ありがとう！！！

実感なくても、みんなの協力でここまで来たから。
協力してくれたみんなを裏切れないからね。

また、ふんどしの紐締め直して頑張ります！
（ふんどし持ってないけど）

これからも、手を抜かずにガンバルことしか
みんなに恩返しできないもんね。

あっ、そうそう。
ホームページのコラムも是非読んで下さい。

案外、こっちが好評でして。（苦笑）
このへんも、ビミョーだな。
なんで、コラムみたい、こう、書けないんだろ。


では、まだまだ修行の身
やらせていただきます。（喝！）

2004/06/26 10:29

ついに出来ました！

そうです、２作目。

トップページでは、キャンペーンのご案内も
スタートしてます。

ヤバい！怖い！トラブルだッ！
会社とお店を守る最強の警察活用術

って、タイトル。


表紙は、アカ。
んーーーっ、エグい。

いい感じだぁ。

裏モノＪＡＰＡＮも、真っ青だゼ。
（知ってます？）
　
実は、昨日出来上がったばっかり。

出版社（フォレスト出版）さんで打ち合わせ。

さて、広告はどうするの、プレスリリースは
どうの・・・。

で、出てくる名前は。。。

夕刊フジ、日刊ゲンダイ、
週刊　大衆、アサヒ芸能、プレイボーイ・・・

ちょっ、ちょっ、ちょっと、待った。
コ、コレ、ビジネス書。

えーーーっ、週刊ダイヤモンド、
日経ビジネス・・・

編集長曰く。。。

何言ってんですかぁー、そんなとこ
野元っさんに、似合わないってぇ〜。

ははははははははははははははは！

そこで、一緒に
ハハハハハハハハハハハハハハハ！

そだね。

ところで、この本。
本業には、ちぃーーーーーっとも関係ナシ！

でも、あなたの会社やお店には役立つと思う。

自分のＨＰだから、言えるけど

１回、読んどけっ！

って大声で言いたいくらい。


まぁ、警察にいたから書けた本。
暴露本じゃないですよ。

是非、楽しんで下さい。

イラストもいいんだわ。
ビビリのイラストでは、日本一と言われる方。

今回の装丁は、そーとー気に入ってます。

キャンペーンもやるのでヨロシク！

プレゼントは、ステッカー。

友達のＫさん（借金バンザイの・・・）
「族、かよ」
って言われた。

いいんだ、なんと言われても。

このステッカー、貼り付けてもいいし
ピンで止めても。

なんだか、警察と親しげで、ヘンな人は
来なくなりそうでしょ。

いわゆる「お札」みたいなもん。

アマゾンで買うと、あげちゃいます。


では、よろしく！

2004/06/18 23:58

１冊目の本を出して、既に１年半。

で、つい最近アマゾンレビューが
追加された。

今までは、本当に好意的はレビューばかり
だったんだけど、今回は正反対。
と言っても悪意に満ちたものじゃない。

今回のレビューで考えさせられた。

少なからず、何かの期待をして
僕の本を手にとってくれたけど、すごく
がっかりさせてしまった。

全ての人を満足させようとか、全ての人から
好意を持ってもらおうとか、おこがましいことは
思ってないけど。

やはり、人に何かを伝えるって、難しい。

良い人のふりをしているわけじゃなくて、
本当に、レビューを書いてくれた人に感謝。



現場主義って、当たり前でしょ。

こう書かれている。


そうです。そのとおりです。

でも、現場を見ていない経営者がいるし、
現場で大事な何かを忘れている現場があるのもホント。

だから、僕はこれからも現場主義って言うと思う。


社員の意見を聞かない経営者が云々。
と書いてくれてた。


自分のコンサルティングスタイルで、忘れかけてた
大事なこと。

経営者の意見がトップダウンで上手くいく方法もあれば
逆の場合もある。

コンサルタントの言うことなんて、実は現場では
前から思ってたことだったりすることも多いのが現実。

コンサルタントの知識やテクニックについては、
ベーシックなものは、語られ尽くされている。

僕らは、コンサルタントとして、クライアントさんの
望む結果や方向に、最良のすすめ方やツールや
テクニックをカスタマイズしているだけ。

現場という概念を、顧客側と経営者側からのみ
見ていたような自分の視界の狭さを指摘されたような気がした。

そうです、書いてくれているとおり。

現場を支える現場があります。
もちろん、忘れていたわけじゃないです。

本の書き方上、誤解を招いたことは、わかっているけど
自分の気持ちの中で、忘れかけていたのかもしれないと
気が引き締まった。


実は、レビューでいいことばっかり言われているのが
しっくりこなかったのもホント。

今回のレビューが、
「しっかりせぇ！」
と言ってくれていると思ってます。

次回作の本も、そろそろ。
既に、校了して出来上がるのを待っている状態。
警察ネタということもあって、賛否両論になるのが当たり前。

僕は、今頃になってドキドキしてたりする。
が、覚悟は出来てます。

準備ＯＫです。

今の心境。
”ピリッ”としてます。
ヨッシャッ！　頑張ります。

2004/06/12 15:55

ご無沙汰です。
えー、言い訳ですが次回作の本でバタついて。
日記遅くなりました。

テレアポの件でいくつかメールいただきました。
お付き合いいただき、ありがとうございます。


前回、「どうですか」って聞いては、いけないと
書きました。

そりゃ、いきなり「どうですか」はないでしょう？
ほとんど何も情報を与えられずに、どうですかったって。

答え。セールス本なんかでは言われること。

「どちらにしますか？」

この答えが正解とか、全てだということではないですよ。
もちろん。

でも、自分は、クライアントさんにこう言います。

お客さんに選択させて下さい。
お客さんは、自分で決めたいんですから。


言い方は、いろいろあると思いますが、
このように選択させる方が、聞く方も聞かれる方もラク。

好きな本の中に
「ホイラーの法則」
ってマーケテイングの古典があるんですが、
その中にも書いてあります。
（ちなみに、この本の初版は、１９７１年。
　今から、３３年前の本。今でも参考にしてます。）

本の中には、こう書いてあります。

「もしもと聞くな、どちらと聞け！」

どうしましょうか？
いかがでしょうか？
どうですか？

いきなり、これじゃぁ、答えられないでしょ。


例えば、このあいだのテレアポの
配線工事が云々・・・

売り込みって、バレバレ。


だから、伝える順番や聞き方は、意図的で
戦略的でないとダメ。

何か情報を与えて、選択できるようにしてくれるとか
顧客側にメリットがある
というようなことがないと答えにくい。

ここで、ご返事があったメールをご紹介。
うまいですよ。

＊＊＊ここから＊＊＊

ご存知かもしれませんが
　最近配線調査をされる方が増えています

　配線調査をすると
　×××（商売には結びつかないお客さまのメリット）
　がわかるからです

　この調査は通常×××円かかりますが
　当社は只今キャンペーン期間中なので無料です

　調査は2,3分で済みますので
　ご都合のよろしい日を教えていただけませんか？
　専門の担当に配線調査に伺わせます


僕の場合だと
こんなトークをされなくても


　配線調査にご協力いただいた方には
　500円の図書券を差し上げておりますので
　ご協力よろしくお願いします


とこれだけ言われれば
どうぞどうぞ
と諸手を上げて配線調査してもらいます

契約率とリベート額によるとは思いますが
訪問できる確率はグンと上がると思います。

＊＊＊＊＊ここまで＊＊＊＊＊

ね、うまいでしょ。
顧客のメリットや
最初のは、ホントは有料なんだけど無料ということ。

そして、日程を聞く。
これは、「どちらにしますか？」と聞いているのと同じ。

次のは、もっと簡単。
図書券あげるよ。
っていうメリット。

個人宅だったら、いい感じかも。

と、テレアポのトーク考えて組み立てないといけないってこと。

このメール送ってくれた方には、素敵なプレゼントを
ご用意して、お送りする予定。
（待ってて下さい）

というわけで、ミニミニ講座みたいになりました。
次回をお楽しみに。

ではでは。

2004/06/09 11:28

さっき、テレアポ受けた。

たまにこうやってテレアポに出る。


気分転換に。
あくまでも、電話に出る余裕があるとき。
仕方なく事務所で一人のとき。


で、結構、面白い。
気付くこともあるから。


しかし、・・・・
今日のテレアポも下手だった。。。


上手いテレアポに当たらない。
最後まで聞けないんだな。
今日も、途中で挫折。


あ゛っ〜〜〜っ！！
と思って途中で電話を切った。



本日のテレアポ内容。
（超抜粋編）

落ち着いた声の女性の声。
（おっ、なかなかいいかも）

ご担当の方か、責任者の方は・・・
（ほうぅ、まあまあの出だしだな）

ＮＴＴの光ファイバーがうんたら、かんたら
（出たな、いきなり本題かい、で、どう来る？）

将来の方向性に向けた通信設備のご提案を・・・
（へぇ〜、どうやって提案するんだろ？）

と、いきなり！


現在の回線は、何ですか？
使用している電話は、何台ですか？
いつから、ＡＤＳＬ回線でしょうか？

矢継ぎ早の質問攻め。
これじゃぁ、見え見えじゃ〜〜〜〜。

トドメは。。。
御社に伺って、配線の調査をさせていただいた上で
ご提案と云々かんぬん。

が〜〜〜っ、胡散臭ぇーーーーっ！

おいおい、提案書出すとこまでは聞けたけど
それ以降がなぁ。

もう、聞けないっつーの。

「すみません、もういいです。
　わかんないから。失礼します。」

って、切った。

一方的に話をぶつけられた感じ。

こっちの話は聞かないんかい！ってとこ。

それにしても、まいった。

「配線調査に伺いますから、どうでしょうか？」


って、これねぇ、テレアポやセールスの基本に反してる。
わかりますよね。


「どうですか」

と聞いてはいけない。



さて、何と聞けばいいでしょうか？

これ、宿題。
一般的な、セールス本には似たようなことが
いつも書いてあること。



ん、答え？
今度、日記書くとき。
多分、数日後。


こんな日記の書き方もありかな。
お付き合い下さい。（笑）



答えが、わかった人。
思い切ってメール下さい。

新しいセールストークが生まれるかも。。。
期待してます。
では！

2004/05/24 18:43

突然、なんのことかワケわからんですよね。

最近、特に感じてること。
それが、スピード。

例えば、斉藤孝さん。
たくさんの本を次々と出版されて、次々と
ベストセラーを連発している方。

で、本を出すペースが早いのなんのって。

出来る人って、すごく仕事が早い。

これって、アウトプットの早さ。

インプット（勉強や読書や情報収集、思考や整理）と
アウトプットはどちらが早いほうがいいかなんて
考えてみると、どうもアウトプットのような気がする。

コレって、にわとりが先かたまごが先かみたいな話。

アウトプットへの時間が早い、イコール「結果」ってこと。

行動を起こした結果がある。


最近の自分を反省しますね。
まったく。

アウトプットが遅いこと。。。

おっせぇーーーーよ。
って、自分で言いたくなるくらい。

そろそろ、次回作がまとまりつつあります。

本にしても、このＨＰの無料レポートにしても
仕事のコンテンツにしても、スピードアップしないと。

で、日記も急いで書いてみました。（苦笑）

じゃっ！
（ハイここで、スピード感出して！！）

2004/05/24 11:31

イメージチェンジ。
実は、最近メガネを変えた。
気分転換。

本来、メガネ好き。

今度、お気に入りのメガネとか
写真載せようかな。

カッコいいのもある。
（人から見ると、ヤンキーなだけと
　言われてるらしいが）

今回のメガネは、ＯＮとＯＦＦ兼用。

ほぼ衝動的に買いに行ってしまった。

夕方、突然に鏡に映った顔を見たら
どうも疲れたっつーか、やつれた感じ。

これじゃ、シャッキッ！とバキッ！
とならないと思い立ち、取りつかれたように
メガネショップへ。

で、ああでもない、こうでもないところへ
店員さんの一言。
「コレでしょ。」

ナント、ピッタリ。
で、決定。

ホームページの写真も変えようかと
思ってます。

んー、いろいろと考えてます。

そうそう、商品も製作中。
出版する本も校正中・・・
プロジェクト進行中。。。

メガネ変えたからって言って
何事も上手くいくわけじゃないし、
生まれ変わったようになったように
仕事が捌けるわけじゃないんだけど。


ほら、人って変身願望ってあるでしょ。
アレかな？

自己暗示をかけて、変身したように
思って取り組む。

またまた、パワーアップ！！

で、
今度のメガネ。
ウルトラセブンみたいなメガネです。
（年代がバレるな・・・）

ちょっと！、あのね〜、違うって
ウルトラセブンみたいなアタマじゃなくて・・・

メ・ガ・ネ・だよ！
ったく。

んじゃ、そういうことで。

あれ？何言いたかったのか、書いてる途中で
忘れちまった。。。
まっ、いいか。

2004/05/19 23:09

今月発売のコスモポリタン。
送られてきました。

ナント、女性雑誌に登場！！

写真にあるとおり、
ちびコスモ、防犯マニュアル
というコスモポリタンに挟まれる小冊子。

この中に、「家を守る」ってのがあるんですが
この部分の監修で出てます。

コレ、本業の仕事には、ちーーーっとも関係ない。
でも、なんだかウレシイ。

元刑事で、盗犯係だったんで得意分野かな。

次の本のエッセンスも入ってます。
言ってませんでしっけ？
次の本は、警察ネタ。

しかし、女性誌に出れるとは思ってなかった。

ほら、だって女性誌に出るガラじゃないでしょ、フツー。

で、事務所で一人で喜んでいたら、喜びも束の間。


うちのメンバーが一言。

「うわっ、なんか、にやけてますよぉ。
　キモい。変なオヤジになってるぅぅぅ・・・」

ショーーーーック！
せっかく、スーツでバシッと決めて行ったんですよ。
カメラマンも女性で、ほんの数分間で汗だく。。。

キモい、かよ。

そうそう、
いいことばかりは、ありゃしねぇ〜
って、昔キヨシローが歌ってなぁ。

調子こくな、ってことだろなぁ。

でも、内心はウレシイ。
家宝になります。
おそらく、女性誌に登場するのは最初で・・・

えー、２０日ごろに書店に並ぶそうです。
キモい、と言われた顔見て下さい。

ではでは。
（今日は、仏壇にあげて、枕元に置いて寝よう・・・）

2004/05/17 14:03

早い・・・

１週間が、アッ！という間。

もう、土曜日。

アレコレ片付けながら、毎日進んでる。

が、しかし
曜日中心じゃなくて、予定の「コト」が中心に
動いていくので、ほとんど曜日を忘れてる。

あの予定、このスケジュール、このプロジェクトと
同時進行で進むもんだから、余計にそう。

そういえば、次回作の原稿締め切りが今週の月曜日だった。
夕方、編集長に電話したら、「どうかなぁ〜と思ってました。」
と、ギリギリに入稿。

その後、真っ白。。。。
次の日の朝まで気絶。。。。。


次の日起きるとしっかり、予定が入ってた。
パタパタしてたら、土曜日。

早ぇーよ。

時間って、２４時間。
上手く使う人と、上手くない人。

自分は、どっちかなと考えつつ
たらたらとこの日記を書き終わると、
広告原稿や、何やら・・・

いづれにせよ、時間から振り回されずに
時間を追いかけたほうがいい感じかな。

そうそう、最近アメリカのＴＶ番組で話題の
「２４」
見たことありますか？

面白いですよ。
ＤＶＤも出てます。
ホント、ドキドキします。

そっ、こうやってＤＶＤなんかも見てるから
もう、土曜日なんて言わなきゃなんないんじゃ・・・

ハイ、じゃサクサクやります。

2004/05/15 09:59

この前出た、週刊ダイヤモンド。

仲間で友達の佐藤昌弘氏
http://www.marketingtornado.co.jp/
が出てる。

トピックは、営業の突破口。

その中で、私のクライアントさんに協力してもらった。

歯医者さん。
記事を是非読んでほしい。
参考になると思う。

歯医者さんは、広告とか無縁の世界。
マーケティングにしても、セールスにしても・・・

歯医者さんになるために、そんなことは
まるっきり学んだことないんだもんね。

他がやってないから、やれば違う結果が出る。

で、この歯医者さんの一番スゲーところ。

本当に、勉強好き。

経営コンサルタントで高名な船井幸雄先生も
昔っから、言ってる。

成功する経営者。
素直・勉強好き・プラス発想

ここの歯医者さんには、スタッフみんなが
勉強する環境がある。

院長先生が、勉強する必要ってか、重要性を
認識してる。

だから、次々といろんなことにチェレンジして
頑張れる。

他にも参考になる事例が載ってるよ。

是非、見て下さい。

ではでは。

2004/05/12 12:32

先日の日記から、バタバタしてたら
ナント、世間はゴールデンウィーク。

予定が入っていると、休みも曜日も
関係なく、というか意識がなくなってる。

いいことじゃないんだけど。

で、GW。
小売・サービス業のクライアントさんが
休日が続くときに、しばしば言う言葉。

「私らは、世間が休みのときに仕事ですから・・・」

悔やんでるワケではなく、なんとなくこんなこと
言いたくなるときだってあると思う。

だって、家族もお父さんは、休みが仕事なんだとあきらめて
はいるけれど、他の家族がうらやましくなるときも
あるだろうから。

ところが、小売・サービス業ではない業種の方が
こんなことを言ってました。

「いやぁ、売るタイミングって難しいですよね。
　でも、小売の方々は大変だけど、休みの時は
　売る絶好の時期ですもんね。
　わかってるだけでも、うらやましい・・・」

ホント、何事もオモテとウラがあるもんです。

さて、私は？
実は、去年のGWはプロジェクトにかかりっきりで
ほぼ休みなし。

今年は？
そう、書いてます。次回作。
執筆中・・・


あぁ、映画見てぇ〜
遊びに行きてぇ〜〜

と、突然の衝動にかられます。

つーワケで、おこもり状態。
ホントは、日記書くんじゃなくて、原稿書かなきゃ。


来年こそ、GWは海外！
なぁんてことに、ならないかなぁ。。。

さて、皆さんそれぞれに素敵なGWを。

2004/05/04 11:03

軽井沢行ってきました。

目的。
あのカリスマコンサルタントの神田先生一門の
集まり。コンサル仲間の打ち合わせということ。

彼らと出会って３年。
今の仕事、これからの仕事、今後の方向・・・
色々と話してきました。


３年前はどうだったのか？
ほとんど全員無名。（神田先生は、もちろん別）
誰も出版もしていない。

３年前に決めたこと。
全員で１００万部。

はっきり言って、突拍子もないこと。
なんだぁ〜〜っあ、と斜めに構えたことを思い出す。

３年後、既に有名著者が続出。
仲間が次々と雑誌などに取材される状況。

３年前の自分。
完全無名で、へなちょこ。
（今も、メジャーじゃないですが。）

出版なんて思ってもいなかった。

でも、その目標を達成し、それぞれが
それぞれの道を歩み始めている。


たった３年、されど３年。
みんな、スゴイ努力家だ。
そんな素振りは微塵もみせない。

ある者は、遊んでいるように見える。（えっ？オレ？！）
ある者は、飄々としている。

色々と言われて、揶揄されたり誹謗中傷も受けた。
それでも、進み続けた。
で、３年経過。

次の３年は、どうなっているんだろ？

帰り道に思ったこと。
ヨシ！ガンバロ！！　

新しいスタートっていうか、
スイッチが入った。

こう、思わせてくれる彼らが有難い。

これ、自慢話に聞こえるかもしれないけど
そういう意味で書いてない。

３年の時間。
みんなが進み続けたという結果に過ぎない。

なかなか進まないことだってある、
失敗したこともある。
悔しかったこともある。

でも、進んだという事実から得られた答え。

この日記の３年後。
どうなってるか、わかんないけど
でも、きっと進んでる。

2004/04/24 13:14

今、エビスビールがモニター募集中。

別に何の関係もないんですけどね。
知ってます？
エビスの超長期熟成ビールの限定発売。

４月１６日にスタート、いきなりアクセス数が
多すぎて、システム障害。

で、今回のモニター募集。

即、申し込み（笑）

飲みたいですからねぇ、エビス。
しかも、超長期熟成・・・
うまそうですもんねぇ〜。

もう暖かくなってビールがうまいなぁと
思う時期に、コレでしょ。

サッポロに座布団一枚！
絶好のタイミング！！

そりゃ、アクセス障害も起きるわ。

で、販売価格。
３３０ミリリットルの６本入り。２１００円
安い？高い？

もちろん、関係ナシ！
購買動機は、価格じゃないから。

でも、缶ビールの３５０ミリが２２０円。
量はやや少なくて、金額は約１．５倍。

まっ、高いんでしょうが。
モニターに申し込んだ本人たちは、金額は
どうでもいい。

まぁ、価格ってそうなんだよね。
というお話。

エビスだから？

まっ、そうなんですが

つまり、商品もエビス並みの格付けに
認められると・・・

キーワードだと思いませんか？

ちょっと、ぜいたくなぁ〜♪

2004/04/20 13:35

こうやって、たまに日記書きます。

で、なにを書こうか？
やっぱ、いいこと書かなきゃな。

とか色々と思ってるんですが、
はて、日記を書こうとすると手が止まる。

そんなことって、ありません？

さぁ、やろう！
と思ってやろうと思った途端に、壁。。。

おいおい、って感じですが、ありがち。

で、これを突破するには？

だらだらやる。

今、私が日記書いてるように。
とにかく、何で出来ねぇのかなぁ〜〜
とか、ったく、やんなっちゃうゾぉーー

とか、グダグダ、だらだらと取り組む。

と、突然にスイッチが入る。

そこから、ガガガガガガガガガッーーー
とやっつける。

え？
それって、切羽詰まったやり方？

まぁ、いいじゃありませんか。
こんなやり方もあるということで。

何で、こんなこと書いてるか。

次回作の原稿締め切りが、迫ってるんですが。
これが、なかなか・・・

で、どうやってるかと言うと。
グダグダ、だらだらと〜〜〜

でも、進まないってワケ。

あぁ〜〜〜〜っ！
スイッチ入んねぇーーー。

言いたいこと言ったら、スッとしたんで
じゃ、戻ります。

こういう日記の使い方も、アリだな。
んじゃ、また。

2004/04/15 09:42

何を？
そう、無料コンサルティング。

ご相談されるには、勇気が必要だと思います。
お申し込みの方に、敬意を表します。

やはり、緊張するそうです。

野元先生のように、本を出されたコンサルタント
の方に、こんなことを聞くと馬鹿にされるんじゃ？

というご意見もいただきました。

そんなことはありません。
馬鹿に出来るハズがない。
だって、真剣にご相談されているのですから。

実は、自分も緊張します。

時間制限の中で、いかに適切な質問をして
ご相談の方にお役に立てるか？

真剣勝負そのもの。

このホームページで書いてます。
商売って、誰かのお役に立たないと成り立たない。
その一つ。

無料レポートの準備も始めます。
生の相談と事例ですから、迫力があると思います。

しばらくお待ち下さい。

この日記を読んで、申し込んでみようかな？
と思われた方へ。

お待ちしてますよ。
ではでは。

2004/04/08 10:22

熊本城の桜です。
キレイです。

気分転換に、ここでお花見して
下さい。

2004/04/02 11:15

今日は、４月１日。

エイプリルフール。
ウソ言っても、いい日。

大人になると忘れてますよねぇ。

最近では、こんなことはＴＶや
ラジオでも言わないなぁ。

なんでだろ？
悪質なウソでパニくるからかな？

この日の思い出ってありませんか？

小学生のころ、４月１日は学校に行かなきゃ
ならなくて、行くとみんがウソ言いあってた。

あいつがお前のこと、好きだってよぉ。
とか、
この前のアレ、先生にバレたって・・・

もう、ヤバイことオンパレード。

ウソだって、わかってても、ミョーに
リアリティのあるウソだったんで、
子供心に、ドキドキしたもんでした。

今日は、１日だし日記書こうと思ったら
エイプリルフールのこと書いちゃいました。

つまんない？
まっ、そう言わずに。

たまには、ホームページでもベタ誉めして
くれないかなぁ〜〜〜

エイプリルフールでも、ウレシイなぁ〜

ほら、今日、今、日記見たあなたっスよ。

ちょっと、誉めてくれると、僕的には
超ウレシイから、何か特別なサービスでも
しちゃうかも・・・

そうそう、無料コンサルティング申し込んで
くれた皆さん、もう少し返事待ってくださいね。

近日中にご返事しますんで。

ヨシ、４月もガンバルゾ！
どうぞ、ヨ・ロ・シ・クッ！！

2004/04/01 18:14

この時期、楽しみが一つ。

新入学シーズンになると、新しい文房具が
店頭に並ぶ。

実は、文房具フェチ。

特に筆記具。

えんぴつ、ボールペン、マーカー、万年筆
とにかく、書くものが好き。

ノートや、メモも類いから、ペン立てや
ファイルまで、なぜか文房具が好きなんだなぁ。

ステーショナリーというコーナーには
つい、立ち寄ってしまいます。

最近、お気に入りは、ステッドラーというメーカーの
カラーペン。

４色とか５色で、アクリルの透明なケースに入っていて
なんだか、カッコイイ。

それから、スペイン製のノート。
表紙がカラフル、切り取ってファイルできるように
なっているからメモに便利。
しかも、ページに色がついていて、普通のノートより
明るい雰囲気がある。

いいアイデアが出そうな気がする・・・

とまぁ、文房具フェチにはたまらん時期なワケです。

コレ、いいよぉ〜っ。
という筆記具、ノート、メモあったら教えて下さい。

今、欲しいもの。
カッコイイ四色ボールペン。

実は、刑事のときから四色ボールペンは
お気に入り。

知りませんか？
カッコイイ四色ボールペン。
探しても、なかなかありません・・・

2004/03/23 21:14

先ず、お礼。
私の非常に仲のいい友人の新刊本。

借金バンザイ！
小堺桂悦郎著　フォレスト出版

http://www.kozakai-keietsurou.com/

ホームページのリニューアルと同時に
ご案内した本。

おかげさまで、アマゾン２位です！！

こういうのって、ウレシイね〜。

ご協力いただいた方、ホントありがとう！！

今後も、応援ヨ・ロ・シ・クッ！

彼とは、カリスマコンサルタントの神田昌典先生
一門の仲間。

元会計事務所（私は、刑事をした後は会計事務所）
という境遇と、なんだか怪しげな風貌と、
とっつくにくい雰囲気が同じだもんで、仲良く
なったというわけ。

永ちゃんが好きで、ファンキーでヤンキーで
モンキー（！？）なとこもおんなじ。

向こうは、一本気。
こっちは、ややミーハー。

性格が、双方浪花節。

まっ、似てるっていうか、○○○の世界じゃないけど
兄弟分ってとこ。

普通、コンサルだったら借金だらけの人は
相手にしたくない。

だってねぇ、お金ないから借金すんだもんね。

お金もらえないんじゃ？

ところが、この男、スゴイ。
定額の低額で、コンサルしちゃう。

なぜ？

オレは、これがシ・ゴ・トッ！
なぁんて、気取ってる。

結構、しんどいよぉ。この手の仕事は。
今、ＣＤもらえるキャンペーン中！

このＨＰへ↓
http://www.kozakai-keietsurou.com/

自分の身内のことで手放しでウレシイ。

きっと、この日記読んでくれてる人も
協力してくれたと思うと、お礼言わなきゃと
思って。


ほんとに、ありがとうございましたぁー！！

追伸

ここで、自分の売り込み。

第二作が出る予定になってますんで、
わたくめの時も、どうぞよろしく。

あっ、無料コンサル結構なお申し込みです。
今から、頑張ります！

で、この日記読んでくれてる人にこっそり
教えます。

３月下旬又は４月上旬に、再度の無料コンサルの
ご案内をします。

受けれるだけ、受けようと。
ここで、修行を重ねてみるかと。

もう一発、気合い入れますんで、乞うご期待！

2004/03/17 22:25

どう？
なんか、よくなったでしょ。

えっ、自己満足？
いいんだ、いいんだ、それでも。

無料レポートも追加して、ページの雰囲気も
変えたかった・・・

で、こうなりました。

時間かかったわりには、たいしたことない？
いいんだ、いいんだ。
自分では悩みに悩んだフォームだし、カラーリング。

結構、意味あるんだゾ。

明日、登録してあるメンバーさんには
ご連絡予定です。

ではでは。

運良く、早く見た人は、得したかも。

んじゃ、お楽しみ下さい。

あっ、感想くれたらうれしいんだけどなぁ。

ヨ・ロ・シ・ク！！

そうそう、次回作の本。
アラ原稿が上がり、今から詰めていきます。

これもお楽しみに。

2004/03/15 13:10

えーっ、完全に煮詰まってます。

今、缶詰です。

次回作の本に取り組んでます。

完全に、アタマが固まりました。

フリーズッ！！

って状態です。

明日の朝には、溶けてるかもしれません。


ん！？　あ！？
！＃％６）（’＆％％

おぉ、溶ける、固まる、・・・

ぐるぐるとアタマは回り、

何か出てくるかも。

じゃ、戻ります！

2004/02/27 00:33

花粉症。

もう、８年超になります。
それ以来、春が嫌いです。

今日、高速を運転してたら
杉の木が、真っ茶になってる。

アレ〜ッ！
今年、ハナ出てねぇ。

確かに今年は昨年の冷夏で、花粉が少ないと
聞いていましたが、今年はクシャミも出ない。

こんなもんだなぁ。

目に見えないけど。

花粉情報とかなかったら、もう治ったと
思っちゃいますもんね。


花粉情報って、目に見えない。

飛んでるかどうか、見えないから。

見えたら、「今日は、ヤバイな。」
とわかるんだけど。

だから、情報の精度も確度も？？？



目に見えない情報って、ありますよね。


自分の目に見えるものしか信じられない人
がいます。


見えないんじゃなくて、見えてないだけ。

見たくないだけ？

すみません、つい。
こんな説教臭い話するつもりじゃなくて・・・


そうそう、花粉情報。

何言いたかったかと言うと、
花粉情報みたいな役立つ情報にならんとな。

と、ふと思ったわけで。



皆さんの街には、春の声は聞こえてますか？

九州では、杉の木が茶色に染まって・・・


じゃなくて、

梅の花が少し冷たい風の中”凛”として満開です。

近くを通ると、ほんのりと甘い香りです。

そろそろ、うぐいすの鳴き声が聞こえてきそうです。

2004/02/24 16:44

黒のまねき猫が、机の後ろに鎮座してます。

その理由。

今年で４０。
厄入りです。

同級生は、ほとんど去年だったんですが。

つまり、魔除けということです。

４０になると、カラダが変調するとか
何かあるっていいますからねぇ。

招き猫屋さん（というのが、地元にあります）に
予約しておいた黒いまねきネコです。

何もしないより、いいかな？と思って。

ところで、
まねき猫ですが、事務所の中にずいぶんいます。

えーっ、数えたことはないんですが
多分５０匹以上。

既にコレクターかも。

いろんなところに、ネコたちがいます。
出入り口、トイレ、机、棚の上、本棚・・・

最近のまねきネコの傾向。

両手を挙げてるネコが多いんです。

右手は、お金。
左手は、人。

それが、両手。

これねぇ、欲ばりネコって呼んでます。

不況のあおりですかね。

私の後ろの黒いまねきネコは、右手あげ。

魔除けしてくれて、お金も・・・



あぁっ・・、そう考えてる自分の方が欲張りか。

まねきネコたちが呆れるわな。

では、また。

2004/02/20 16:15

講演で動いてます。

今は、岐阜に動く前の名古屋です。
（カフェで、書いてます。）


講演内容ですが、タイトルはさまざま。

本のタイトルのまんま。というパターンが
一番多いですね。

内容は、と言えば。

中小企業が出来るだけお金を使わずに、効率よく
お客を見つけたり、儲けたりという内容。

事例を中心にお話することが多いです。
わかりやすいからです。

昨日は、珍しく大企業の方ばかりの中で講演。
胸を借りるつもりでお話してきました。

私がお伝えする内容は、言い方を変えれば
ゲリラ的な手法。つまり、紙一重。

大企業さん、ブランドイメージを大事にされる企業さん
には、どう取り扱っていいのか、わからない。


でもですね。
「取り扱い注意」ということは・・・

危ないほど、効き目があるってことなんです。

ヤバイと思っていると、近寄りにくいのは
わかります。

でも、本当はおいしいとか、効くということに
なると話は別。

１回の講演じゃ、なかなかわかってもらえない。

もったいなんですけどねぇ。
一つの方法に過ぎませんが、
効き目あるのに。


だから、こう、ほら、ナナメっていうか
冷たいとは言えないんですが、勝手が違うというか。

でも、講演は暖かく迎えていただき、
送っていただきましたよ。

自分なりにも全力は尽くしたと思ってます。

参加者の方にも、暖かく接していただきました。

いつも主催者の方には、感謝してます。

終わってからのお話。

最近、ＴＶ、新聞、チラシと積極的に
全国規模で広告されている大手保険会社さんの方
のお話。

「下品なコピーの方が、広告の反応がいいそうです」

いや、別に下品じゃないと思います。

ただ、これまでの保険会社のＣＭでは使われなかった
パターンだということですが。

下品で反応が上がるわけはありませんから。

あちこちに講演に行くと、私のほうも色々なことで
学びます。

今日もこれから、岐阜に向かいます。
そろそろ時間です。

今日は、青年会議所の方々。

今日も、初めての方たちとお会いします。

緊張しますが、楽しみです。

では、また！

あっ、そうそうリニューアル進めてますから。
やっと、レポートも完成しました。

今月中には、お届け出来る予定。
（前にも書いたかな？）

メールアドレスをご登録されると、ご案内します。
どうぞ、お気軽に。

2004/02/13 15:12

毎週火曜日のＴＶ。そう、金持ちＡ様・貧乏Ｂ様。

好きでよく見ます。本も出ていて、面白いです。

昨日は、ショコラティエ。（あーっ、打ちにくい）

チョコつくる人のこと。
流行です。

で、昨日の番組からのヒント。

金持ちＡ様は、ラーメン屋で２０００円を支払って
”高い！”と思った。（社員と二人で食べて）

ところが、フレンチレストランで、彼女と二人で食べて
１０，０００円。”おぉ、安いじゃないか”と思った。

さて、２，０００円と１０，０００円。
貨幣価値では、１０，０００円が高い。

しかし、対価の対象次第で心理状況が変わる。

そこで、チョコのお店がどうしたのか？

１粒２００円のチョコを安いと感じるようにお店を
演出した。

ドアマン、赤いじゅうたん、白い手袋、タキシード

アレ？六本木付近で見かけたような・・・
まぁ、いいとして。

これは、消費者が持つ一般的な価格の常識について
逆をついたということ。

雰囲気の高そ〜なお店って緊張するでしょ。

で、案外と値段が安かった！なんて言ってると
まんまとハマってます。

他と比べると高いんだけど、その場の雰囲気や評判に
価格比較が吹き飛ぶ瞬間です。

さぁ、ここで問題です。

あなたなら、この事実を自分のことに
どう生かせますか？

この番組でターニングポイントという金持ちと貧乏の
分かれ道みたいな部分がありますが、少し見る角度を
変えるだけで、気付くことも多いです。

今回、紹介した部分は、「お店の雰囲気を変えたこと」
をターニングポイントに取り上げられていました。
確かにその通りですし、間違いありません。

しかし、商人的に応用しようと角度を変えて見ると、
心理ギャップ
となるわけです。

他にも見方、感じ方があると思いますが、ヒントになること
は確か。

見てない人は、たまに見るといいかも。

2004/02/11 09:19

デパ地下のバレンタイン売り場に行きました。

で、ですね。

当然ながら、人だかりが出来てるところと
ガッラーーッとしてるところが、あるわけ。

なんでかな〜。
と、得意技の定点観察開始。

もう、３．２秒で終了。速攻。

試食だよ、試食。

ウマイところは・・・

誰でも食べられるように通路から
手を伸ばして取りやすい場所に
ボリュームたっぷりに試食を置いてある。

そして、食べて移動した付近で、声かけ。

「おいしかったでしょう〜〜〜っ」

買うわな。

顧客行動を計算して売ってるもんなぁ。

言い方は悪いけど、自ら罠にかかりにいってる
ようなもん。

試食のチョコのかけらで、３千円もする
チョコがバンバン売れてる。

顧客獲得コストは、いくらだっ！！
相当、安いゾ。

これですね、人間の性。

返報性の原則のとおり。
（影響力の武器：ロバートＤチャルディーニ
　は、必読です。参照して下さい。）

こうやってるところは、ホントに人だかり！！


一方・・・・

カッコつけて、試食も出してないところは
お話にならん！！

誰もおらんゾ！！

おまけに売り子のおネエちゃんも
不機嫌な顔してる。

まさに、悪循環だね。こりゃ。

中途半端なところは、
マネキン（販売員のバイトの女の子）さんが

「どうぞー」、「おいしいですよ〜」

って、つま楊枝で手渡ししてても、どうも取りにくい。
だから、受け取らない。

だって、落っことしそうだもんね。

売れる・売れないは紙一重。

ホントは、この時期にはバカスカに
チョコ売らなきゃならんだろうに、
お高くとまってると、売れてない。

見りゃ、わかるだろうになぁ。

同じように、やれば売れるのに。

見るといいですよ。今の時期のチョコ売り場。
面白れーです。

さて、おいしかったチョコは・・・

正統派で、ホテルもの（帝国とかオークラとか）
　　　　　有名メーカー（ＧＯＤＩＶＡとか）

も〜〜っ、ほとんど食べました。
いや、満足。満足。
（もう、しばらく食べなくていいナ）

個人的オススメは、
ＲＩＣＨＡＲＴ（リシャール）

子供の書いた絵が、チョコになって
カッコいいし、アートだし。

ここは、銀座や六本木ヒルズにお店があります。

あなたの町のデパ地下に来てるかも。

もし、この日記をチョコ売ってる人が見てたら
試食ですよ、試食。

ケチケチしたら、いかんバイ。
売れんけんね。
（おっと、地元弁になっとるタイ）

ではでは。

2004/02/06 16:50